أخبار الأعمال

التعامل المربح مع الأعباء غير المتعرف على أعمالك الكفاءة في الأعمال: مهمة حاسمة ولكنها تحتاج إلى الاعتراف بالأعذاب في عالم الأعمال، إدارة الأعباء التشغيلية بطريقة كفؤة هي أمر بالغ الأهمية. ومع ذلك، يمكن ملاحظة أن العديد من العمليات تحمل أعباء غير معترف بها تمامًا. هذه الأعباء قد تتراوح من الاكتظاظ الشديد بالموظفين إلى إنفاق مبالغ زائدة على الخدمات، أو من استثمارات سيئة في المبيعات والتسويق إلى اهتمام زائد بعديد من الأقسام، أو حتى التركيز على القنوات التي ليس لها عائد مادي. بعض النصائح حول كيفية تقييم مؤسستك تسعى هذه المقالة لمساعدتك على تقييم مؤسستك، وخاصة فيما يتعلق بآفاق النمو، لتحديد ما إذا كان بالإمكان القيام ببعض الإجراءات لتقليم الأعباء الزائدة على مؤسستك.

دروس القيادة من حقبة جيم هاربو في جامعة ميشيغان انتهى عهد Jim Harbaugh في جامعة ميشيغان حديثاً، حيث عاد إلى دوري الأمريكي لكرة القدم وذلك بعد فوزه بالبطولة الوطنية في ميشيغان. خلال السنوات التسع الماضية، قدم هاربا عدة دروس قيمة للرياديين، تتعلق بكيفية التعامل مع القيادة. سنختصر في هذا المقال أفضل هذه الدروس القيادية من أجل تطبيقها في أعمالك. تاريخ سريع بعد تقاعد مدرب الرأس Lloyd Carr عقب موسم 2007، لم يكن أحد يتوقع أن يتبع ذلك فترات تدريب ضعيفة من Rich Rodriguez و Brady Hoke في الفترة من 2008 إلى 2014. وقد كان هذا الأمر يجعل جماهير Michigan تتلهف أكثر لاستعادة طرقها الفائزة. ومن مناسب أكثر للاتصال به لتصحيح الأمور من Jim Harbaugh، الذي كان قد حقق نجاحات كبيرة في كل مكان قد تدرب فيه. اتفق Jim Harbaugh على تولي مهمة تدريب فريق Michigan في الموسم 2015 لإنقاذ جامعته المحبوبة واستعادة عظمتها. دروس القيادة الناتجة عن هذه التجربة: استراتيجيتك مهمة بحق بمجرد أن بدأ هاربا، فقد تحدث عن محاولة تبني هجوم من نوع انتشار الجناحين، وهو ما كانت الفرق الأفضل تستخدمه في تلك الفترة. ولكن، مع التغيير المستمر في الفريق، لم يكونوا ينتصرون في المعركة في الأماكن المختلفة على الخطوط الهجومية والدفاعية. لم يبدأ هاربا حقاً في التفوق إلا عندما عاد إلى طريقته السابقة في لعب كرة القدم. لذا، قم بما تعرفه وتعتقد أنه الأفضل، بغض النظر عن أي “ضجة” قد تشير إلى العكس. فريق إدارتك مهم بحق كان هاربا يتناول العديد من المدربين المساعدين خلال فترته. ولكن، لم تبدأ الأمور في الانتعاش لميشيغان حتى استعان بالمخططات الدفاعية المستخدمة في برنامج الدوري الوطني لكرة القدم، بواسطة شقيقه John Harbaugh في Baltimore Ravens. لذا، أحاط نفسه بأفضل الأشخاص الممكنين. موظفوك (اللاعبون) مهمون حقاً – اكسب معركة التجنيد عندما بدأ هاربا، كان يفعل كل ما في وسعه للتفوق على المنافسين وتنفيذ القوانين داخل NCAA. إذا أنه ينظم مخيمات كرة القدم الفضائية في الولايات الأخرى التي كانت تعد مناطق ساخنة للتجنيد. كان يقدم أكثر من تجربة كرة القدم في ميشيغان. وكان يطلق وثائقي عن فريق كرة القدم في ميشيغان على منصة آمازون برايم، لإعطاء البرنامج المزيد من التعرض الإعلامي على مستوى البلاد. لذا، اكتشف ما تحتاج إلى القيام به لجذب أفضل المواهب، وتميز عن منافسيك. موظفوك (اللاعبون) مهمون فعلا – قم بتجنيد الأشخاص المناسبين كان من الأهمية بمكان تجنيد نوع اللاعب المناسب. كان هاربا يركز على الشخصية أكثر من أي شيء آخر. حرص أن يكون رجله ناجحاً مهما كانت التحديات التي واجهته. لذا، تأكد من أن التعيينات الجديدة تتناسب مع الثقافة المطلوبة في الفريق. ثقافة فريقك مهمة بحق شهدت فريق ميشيغان خلال هذه السنة ثقافة “أولا فريق” لم نشهدها من قبل. كان لديهم الهدف الوحيد وهو الفوز بالبطولة الوطنية، وكانوا يحبون بعضهم البعض بصدق وكانوا جميعا “بدون ذات”. الصبر هو من الفضائل كان من السهل جدا على المدير الرياضي، Warde Manuel، أن ينهي علاقته مع هاربا بعد الموسم الكئيب لهم في 2020. لكن، كان Manuel يؤمن بـ Harbaugh، وكان على استعداد لإعطائه فرصة أخرى، وساعدternativeهاربا Baronحتى النهاية على تحقيق الهدف المتمثل في استعادة عظمة ميشيغان أحيانا تحتاج إلى تناول “الفطيرة المتواضعة” عليك أن تعرف أن هاربا كان محبطاً بشأن أدائه في 2020. لكن، كان مستعداً لتقديم التضحيات الصعبة. قام بتقليص راتبه الكبير إلى النصف، وجعلها أكثر من هيكل الدفع مقابل الأداء، حيث كان الأفضل يحصل على أعلى راتب. لا تكشف علنا عن تحركاتك إلا إذا اضطررت إلى ذلك كانت الانتقادات الكبرى لهاربا هي تقارير الإعلام المستمرة حول اهتمامه بالانضمام إلى دوري الأمريكي لكرة القدم بشكل دائم. فوقً كان يضعف شعور الراحة والاستقرار عند اللاعبين والمدربين الحاليين والمتوقعين، مما يجعلهم يبحثون عن الباب، خاصة بمحركات البحث الأخرى التي تستخدم هذه المعلومات في محاولاثها للتجنيد. التوقيت هو كل شيء لو غادر هاربا ميشيغان بعد موسمه المأساوي في عام 2020، لكانت سمعته قد تضررت بشكل دائم. ولكن، عن طريق تصحيح الأمور والخروج بعد فوزه بالبطولة الوطنية، كل شيء كان على ما يرام. حيث قد أنجز هاربا أهدافه، وكانت الجماهير متحمسة وسيتم تذكر كمان تذكره حبيبًا أنقذ “كرة القدم ميشيغان”. الوقت مكون حاسم لنجاحك وسمعتك، لذا استخدمه بحكمة في جهودك. إذا لم يكن كسره، لا تصلحه على أعقاب أول بطولة وطنية لميشيغان منذ عام 1997، فإن فقدان مدرب كرة القدم المدير هو أمر لا يرغب فيه المدير الرياضي. ولكن، كانت تحركات Manuel سريعة، وبحق. أقدم للمدرب المساعد، Sherrone Moore، ترقية ليصبح المدرب. لماذا؟ أولاً، لأن هاربا قال إنه كان الشخص التالي الذي سيحمل الشعلة، وكان Manuel يثق برأي هاربا. ولكن، الأهم من ذلك، أحبه اللاعبون، وسيحافظ على ثقافة Michigan المميزة في المستقبل.

دروس القيادة من جيم هاربوغ، مدرب جامعة ميشيغان مع انتهاء فترة جيم هاربوغ في جامعة ميشيغان حيث انتقل إلى الدوري الوطني لكرة القدم بعد فوزه بالبطولة الوطنية في ميشيغان، يمكن لرواد الأعمال أن يتعلموا الكثير من نهج القيادة الذي اتبعه خلال التسع سنوات الماضية. يلخص هذا المقال أفضل تلك الدروس في القيادة لتطبيقها في أعمالكم الخاصة. تاريخ سريع جامعة ميشيغان هي أكثر برامج كرة القدم في الكلية نجاحاً في التاريخ. ولكنه قد خسر بعض من بريقه بعد التقاعد المدرب لويد كار في عام 2007. خلال الفترة ما بين 2008 و 2014، لم تكن فترات التدريب لريتش رودريجيز وبرادي هوك مثيرة. بدأ جيم هاربوغ، الذي كان لاعباً نجماً في ميشيغان وتلميذًا محبوبًا للمدرب بو سكيمباكلر، في تدريب فريق الميشيغان في العام 2015 لإعادته إلى مكانته السابقة. دروس القيادة المستفادة من هذه القصة: إستراتيجيتك مهمة حقاً في البداية، حاول هاربوغ تبني هجوم سريع حيث كان هذا الأسلوب قائماً في الكثير من الفرق الأخرى في ذلك الوقت. ومع ذلك، لم يكن هذا الأسلوب فعالًا له حتى عاد إلى أسلوبه القوي في اللعب، وهذا ما أدى إلى بداية نجاحه الحقيقي. فريق الإدارة مهمٌ حقاً رغم أن هاربوغ استعان بالعديد من المدربين المساعدين أثناء فترته في ميشيغان، إلا أن الأمور لم تبدأ في الانحدار إلى الأفضل إلا حينما استعان بمخططين دفاعيين من فريق الريفنز في بالتيمور، هما مايك ماكدونالد وجيسي مينتر. موظفوك (اللاعبون) مهمون حقاً – اكسب معركة التوظيف بدأ هاربوغ بإيجاد طرق فريدة لجذب المواهب والوقوف بشكل بارز بين المنافسين. أطلق فيلم وثائقي عن فريق كرة القدم في ميشيغان على أمازون برايم، مما أدى إلى مزيد من التعرض الإعلامي للبرنامج. موظفيك (اللاعبون) مهمون حقاً – استقطب الأشخاص الصحيحين كان من الأهمية بمكان أن يقوم هاربوغ بالتوظيف للأنواع الصحيحة من اللاعبين. لوحظ أنه لم يكن يتوظف كثيرًا من اللاعبين ذوي الرتبة الخمس نجوم. نجح هاربوغ في تحقيق هذا الأمر كما يظهر ذلك في مباراة هذا العام. ثقافة فريقك مهمة حقاً كان فريق هذا العام أكثر تماسكاً خدماً للفريق الذي لم أشاهده طوال 40 عامًا من مشاهدتي لكرة القدم في ميشيغان. حقق هاربوغ ثقافة متميزة لفريقه. يجب أن تقوم بالمثل. الصبر فضيلة كان بإمكان المدير الرياضي واردي مانويل القطع مع هاربوغ بسهولة بعد الموسم الفاشل في عام 2020. ولكن مانويل كان يؤمن بقدرات هاربوغ وكان مستعدًا لمنحه فرصة أخرى. أحياناً تحتاج إلى “أكل فطيرة التواضع” يجب أن يكون هاربوغ قد شعر بالإحباط بعد أدائه في عام 2020. قام بتقليص راتبه بنفسه إلى النصف، وجعله أكثر من نظام الرواتب وفقًا للأداء. لا تكشف علنياً عن أفعالك إلا إذا اضطررت لذلك كانت الانتقادات الأكبر لهاربوغ تتعلق بتقاطعه المستمر مع الدوري الوطني لكرة القدم. كان هذا النوع من السلوك يخلق شعورًا بعدم الاستقرار ويتسبب في تشتت انتباه اللاعبين والمدربين والمجندين. التوقيت كل شيء إذا كان هاربوغ قد غادر ميشيغان بعد موسمه الفاشل في 2020، فإن سمعته كانت ستتضرر بشكل دائم. بعد أن نجح في تجاوز هذا العقب، أصبح يتذكر بلطف كالرجل الذي “أنقذ” كرة القدم في ميشيغان. إذا لم تكن مكسورة، لا تصلحها إثر تحقيق ميشيغان لبطولتها الوطنية الأولى منذ عام 1997، فإن خسارة المدرب الرئيسي للفريق ليست ما يتمناه المدير الرياضي. ولكن تصرفات مانويل كانت سريعة ومناسبة، حيث أعلن ترقية المنسق الهجومي شيرون مور إلى مدرب رئيسي، وذلك بناءً على توصية هاربوغ وبسبب حب اللاعبين له.

دروس القيادة من عصر جيم هاربو في كرة القدم بجامعة ميشيغان أنا خريج من جامعة ميشيغان وعشت خلال رحلة الأفعوانية لعهد جيم هاربو في آن آربر، الذي انتهى مؤخراً بعودته إلى الدوري الوطني لكرة القدم بعد فوزه بالبطولة الوطنية في ميشيغان. وقدم السنوات التسع الماضية العديد من الدروس التي يمكن لرواد الأعمال التعلم منها فيما يتعلق بكيفية التعامل مع القيادة. هذه المقالة تلخص أفضل هذه الدروس في القيادة لتطبيقها احتماليًا في أعمالك. تاريخ مختصر برنامج كرة القدم في ميشيغان هو الأكثر فوزاً في تاريخ كرة القدم الجامعية، مع تقليد غني بالتميز وقاعدة مشجعين متحمسين لا يتوقعون شيئاً أقل من الفوز بالبطولات في كل عام. وعندما تقاعد المدرب الرئيسي لويد كار بعد موسم 2007، لم يتوقع أحد أن يتبعه فترتي تدريب غير مبهجة لريتش رودريغز وبرادي هوك بين عامي 2008 و 2014. هذه الحالة جعلت مشجعي ميشيغان أكثر توقاً لاستعادة طرقهم البطولية. ومن الأفضل للرد على هذا النداء من جيم هاربو، “رجل ميشيغان” الحقيقي، وتلميذ بو سشيمبيلير الذي يحظى بحب كبير، وقائد سابق لفريق ميشيغان النجم، الذي حققت النجاحات التدريبية المتميزة في كل مكان كان فيه (مثل سان دييغو، ستانفورد، سان فرانسيسكو 49’ers). وافق هاربو على التوقف عن قيادة فريق ميشيغان لكرة القدم ابتداءً من موسم 2015، لأجل “إنقاذ” جامعته المحبوبة وإعادة ميشيغان إلى العظمة. الدروس القيادية الناجمة عن هذه القصة: استراتيجيتك تهم حقا: عندما بدأ هاربو، أقنع بتجربة هجوم ذي نمط أوسع، مع السرعة في الفضاء، وهو ما كانت الفرق الأفضل تستخدمه في ذلك الوقت. ولكن مع كل الأجسام الكبيرة في الكلية الأعظم، لم يكنوا يحققون الفوز في الأنفاق على خطوط الدفاع والهجوم. لم يكن حتى هاربو عاد إلى نمط اللعب الذي جربه والصحيح، “مناورة الاستخدام الشديد” لكرة القدم، أنه بدأ حقاً في التفوق. لم تكن هذه الاستراتيجية شائعة، مع بطء نمط اللعب الناتج عن “ثلاثة أمتار وسحابة من الغبار”، لكنه كان استراتيجية تعرفها هاربو جيداً ونجحت في الماضي. لذا، دفع كل رقائقه، وقام بتكرار تلك الاستراتيجية، وبدأت الفوزات تتبع. لذا، مثل أي شيء آخر، قم بما تعرفه وتعتقد أنه الأفضل، بغض النظر عن أي “ضوضاء” قد تشير إلى العكس. فريق الإدارة الخاص بك يهم حقا: كان هاربو يدور من خلال مجموعة من المدربين المساعدين خلال فترة ولايته. لم تبدأ الأمور في النجاح لميشيغان حتى استعان بالأنظمة الدفاعية المستخدمة في الدوري الوطني لكرة القدم، بواسطة شقيقه جون هاربو في بالتيمور رافينز. استعان هاربو بمنسقي دفاعيين من رافينز، مايك ماكدونالد وجيسي مينتر، وهؤلاء الرجال ساعدوا في تحويل دفاع ميشيغان إلى الدفاع الأول في كل كرة القدم الجامعية، في العديد من السنوات. وهذا لا يتحدث عن إضافة مدربي التكييف البدني والتغذية في فئة العالم، لأن هاربو كان يعلم أن هذه المجالات كانت مهمة بنفس القدر للنجاح كتعلم كتاب اللعبة. لذا، احرص على أن تحيط نفسك بأفضل الأشخاص الممكن. “لا تظهر إجراءاتك علنيا ما لم تضطر لذلك” الانتقاد الوحيد الكبير لهاربو كان تقاربه الدائم مع الدوري الوطني للقدم. في 2022، كان مع فايكنغز من ولاية مينيسوتا. في 2023، كان مع برونكوز من دنفر. في 2024، كان مع شارجرز من لوس أنجلوس الذي استأجر هاربو في النهاية. حتى لو كان قصد هاربو خلق رافعة تفاوضية لتجديد عقده مع جامعة ميشيغان، أنت لا تقوم بذلك علنيا في وسائل الإعلام، لجميع اللاعبين والمدربين والمجندين الحاليين للعرض. لا يخلق إحساسا بالاستقرار، وسيكون لكل الناس بشكل طبيعي البحث عن الباب، خصوصًا مع المدربين المنافسين الذين يغذون هذا الرسائل في ملعبهم. وهو جزء من سبب تعثر ترتيب فئة التجنيد في ميشيغان. لذا، احتفظ ببطاقاتك قريبة من صدرك في أي وقت يمكن أن تؤثر إجراءاتك بشكل سلبي على الفريق. الوقت هو كل شيء لو كان هاربو قد غادر ميشيغان بعد موسمه الفاشل عام 2020، كانت سمعته ستتضرر دائما. كانت ستكون فشله الأول الحقيقي، وسمعته مع الجامعة التي يحبها، كانت ستتحول من رجل ميشيغان المحبوب إلى منبوذ. ولكن، بتصحيح الأمور، والمغادرة بعد فوزه بالبطولة الوطنية، كل شيء على ما يرام في العالم. نفذ هاربو أهدافه، وفرح المشجعين وسيذكره الجميع على أنه الرجل الذي “أنقذ” كرة القدم في ميشيغان. وإذا ما أراد الذهاب للرغبة في التواجد في الدوري الوطني للقدم وترك ميشيغان، ليكن، نتمنى لك الأفضل. في ثلاث سنوات قصيرة، تطورت سمعة هاربو من “الخاسر” إلى “الأسطورة”. ولنكن واقعيين، ليس هناك سوى طريق واحد للذهاب عندما تكون في القمة، فإنه لم يكن محتملا أن يكون لميشيغان موسم آخر بدون هزيمة في عام 2024 مع برامج على قمة القائمة مثل تكساس، واشنطن، أوريغون، USC وأوهايو ستايت في الجدول، في أعقاب انضمام أربع فرق من Pac-12 إلى Big Ten في الموسم القادم. الوقت هو عنصر حاسم لنجاحك وسمعتك، فاستخدمه بحكمة في جهودك. إذا لم يكن مكسورًا، لا تصلحه على إثر أول بطولة على الصعيد الوطني منذ 1997 لميشيغان، خسارة مدرب كرة القدم الرئيسي ليست ما يريده مدير الرياضات التعامل معه. ولكن تدخلات الادارية التابعة له كانت سريعة ومناسبة. رفع المنسق الهجومي، شيرون مور، إلى منصب المدرب الرئيسي. لماذا؟ بالأول والأخير، لأـن هاربو قال أنه هو الرجل التالي لحمل الشعلة، وكان المدير يثق في رأى هاربو. ولكن أكثر أهمية ، اللاعبين أحبوه، وكان سيحافظ على ثقافة ميشيغان الفريدة في المستقبل، مما يعطي الفريق فرصة أكبر لبطولات إضافية في المستقبل بوصفة وصفة فائزة بين يديه. ويتذكر الجميع نجاح مور في ملء فجوات هاربو خلال تعليقه لثلاث مباريات في الموسم الماضي (بسبب فضيحة سرقة الإشارة)، حيث فاز في حق التواجد في ثلاث مباريات ضد أقوى ثلاث منافسين لميشيغان في ذلك العام (بنسلفانيا، ماريلاند وأوهايو ستايت). لذا، كان معروفاً. هل كان من الممكن أن تعين ميشيغان مدربًا كبيرًا من برنامج آخر؟ نعم، كان من الممكن. ولكن كان سيخاطر بإسقاط العربة بالكامل في العملية. الخواتيم الأخيرة شكرا لك مدرب هاربو على كل ما أنجزته خلال فترتك في ميشيغان، فأنت تجاوزت أهداف الجميع مع ثلاثة انتصارات متتالية على OSU، ثلاثة ألقاب متتالية لـ Big Ten، ثلاثة رحلات متتالية إلى College Football Playoff، وبطولة وطنية هذا العام. قد يستغرق منك عامين أو ثلاثة إضافية، ولكنك نجحت في النهاية. نتمنى لكم لا شيء سوى النجاح في لوس أنجلوس. وبالنسبة لجميع أصحاب الأعمال الصغيرة هناك، انظروا ما إذا كان بإمكانكم تطبيق أيًا من هذه الدروس القيادية في أعمالكم.!

دروس القيادة من حقبة جيم هاربو في ميشيغان نبذة تاريخية سريعة أقف كخريج من جامعة ميشيغان ، وعشت خلال الرحلة المثيرة لعهد جيم هاربو في آن أربور ، الذي انتهى مؤخرًا بعودته إلى الدوري الوطني لكرة القدم (NFL) بعد الفوز بالبطولة الوطنية في ميشيغان. ولكن خلال السنوات التسع الأخيرة، قدمت الكثير من النصائح التي يمكن لرواد الأعمال التعلم منها فيما يتعلق بكيفية التعامل مع القيادة. يلخص هذا المقال أفضل تلك الدروس في القيادة التي يمكن تطبيقها بالمحتمل في أعمالكم. كرة القدم في ميشيغان هي البرنامج الأكثر فوزًا في تاريخ كرة القدم الجامعية ، بتقليد غني بالتميز وجمهور متحمس يتوقع الفوز بالبطولات كل سنة. ولكن، عندما اعتزل المدرب لويد كار بعد موسم 2007، لم يتوقع أحد أن يتلوه فترات التدريب المتواضعة لريتش رودريغيز وبرادي هوك بين عامي 2008 و 2014. وقد جعل هذا حماس جماهير ميشيغان لاستعادة طرقها في البطولة. وكان الأفضل للرد على هذا النداء هو جيم هاربو ، الذي يحب بصدق وكان نجمًا سابقًا في ميشيغان ، ولديه نجاح كبير في التدريب في كل مكان (أي سان دييغو ، ستانفورد ، سان فرانسيسكو 49’ers). وافق جيم هاربو على الاستيلاء على زمام أمور كرة القدم في ميشيغان بدءًا من موسم 2015 لاستعادة بريق جامعته الحبيبة وعودة ميشيغان إلى المجد. السنوات الخمس الأولى من عهد هاربو كمدرب رئيسي في ميشيغان كانت عادية بناءً على أهداف ميشيغان. انتصر 8-10 مباريات في كل واحدة من تلك السنوات. ولكن هذا يعني أنه كانت هناك 3-5 خسائر خلال تلك السنوات ، وغالباً ما كانت الخسائر في أكبر المسابقات ، حيث خسرت أمام الفرق المصنفة ، في مباريات الكأس أو على يد الغريم المتأرجح أوهايو ستيت. كان الجمهور الأكثر غضبًا بعد موسم 2000 (عام COVID) ، عندما أصبحت الفرقة 2-4 وكان الناس يطالبون بطرد هاربو . ولكن مدير الألعاب الرياضية وقف خلف هاربو ، وأعادوا بناء عقده بسبب الأداء السيء ، هاربو أعاد تكوين البرنامج ، وبعدها حدث السحر. في المواسم الثلاثة التالية ، كانت النتيجة لميشيجان 40-3، حققوا الفوز على الغريم الأقسم أوهايو ستيت في كل سنة، فازوا بثلاث بطولات متتالية بالجنرال العشرة، وأنهوا الأمر في عام 2023 بموسم 15-0 وسط الإنجازات الكبيرة. عادت ميشيغان أخيرًا إلى كونها برنامجًا من النخبة ، وكان الجمهور فوق السعادة. بعد الموسم ، قرر هاربو السعي لتحقيق حلمه في الفوز بكأس السوبر بول ، وعاد إلى الدوري الوطني لكرة القدم كمدرب رئيسي للشحنات في لوس أنجلوس. الآن ، هذه هي الدروس المتعلقة بالقيادة التي تأتي من هذه القصة: ترتيب القيمة حقًا عندما بدأ هاربو ، تحدث الكثيرون عن جرب المزيد من هجوم “الانتشار” ، بالسرعة في الفضاء ، وهو ما كانت تستخدمه الفرق الأفضل في ذلك الوقت. ولكن مع جميع الجثامين الكبيرة في Big Ten ، ببساطة لم يكونوا يفوزون في المعركة في الخنادق على الخطوط الهجومية والدفاعية. لم يكن حتى هاربو يعود إلى نمطه المعتاد في اللعب بكرة القدم، الذي بدأ حقًا في التفوق. لم يكن هذا استراتيجية شعبية ، مع اللعبة البطيئة التي تنتج عنها “ثلاثة أمتار وسحابة من الغبار” ، لكنها كانت استراتيجية عرف هاربو جيدًا ونجح فيها في الماضي. لذا ، وضع كل رهاناته ، وضاعفت من استراتيجيته ، وبدأت الأرباح في الاتجاه الصيح. لذا ، مثل أي شيء آخر ، قم بما تعرفة وتعتقد أنه أفضل ، بغض النظر عن أي “ضوضاء” قد تشير إلى خلاف ذلك. فريق الإدارة الخاص بك حقًا مهم تقدم هاربو من خلال الكثير من المدربين المساعدين خلال فترته. لم يكن حتى الوقت الذي تم فيه التنقل في الخطط الدفاعية المستخدمة في NFL ، من قبل شقيقه جون هاربو في بالتيمور Ravens ، أن بدأت الأمور تحدث بشكل جيد لميشيغان. اختار هاربو الاتحاديين الدفاعيين من Ravens ، Mike McDonald and Jessse Minter، وساعد هؤلاء الإخوة على تحويل دفاع ميشيغان إلى دفاع رقم 1 في كل كرة القدم الكلية ، في عدة سنوات. ولم يتحدث حتى على مدربيه على الصحة المعززة للفيزياء و مراقبة النظام الغذائ، حيث عرف هاربو أن تلك التخصصات مهمة بقدر تعلم كتاب اللعب. لذا ، أحاط نفسه بأعظم عدد ممكن من الناس. التجنيد حقًا مهم — اكسب معركة التجنيد عندما بدأ هاربو ، فعل كل ما بوسعه للتميز مع المجندين ودفع الحدود ضمن قواعد NCAA. كان ينظم معسكرات كرة القدم الأقمار الصناعية في الولايات الأخرى التي كانت بمثابة مراكز تجنيد، بمنطقة إذا لم يأتوا لزيارة ميشيغان ، سوف نحضر ميشيغان إليهم (وهو الأمر الذي أثار البرامج الكروية المتنافسة في تلك الولايات). كان يصطحب فريقه في رحلات عالمية فردية كبيرة (لإعطاء اللاعبين تجربة أكثر من كرة القدم في ميشيغان). كان يقيم عشاء ويمضي الليل في بيوت المجندين ، لتظهر لتلك العائلات أهمية الجنود في تجنيده. أطلق وثائقيًا عن فريق كرة القدم في ميشيغان على Amazon Prime ، لكسب برنامج المزيد من التعرض الإعلامي على مستوى الوطن ، مع “نظرة من الداخل” حول كيفية إدارة العمل في آن آربور. قد يكون حصل على الكثير من النظرات الغريبة على طول الطريق ،لكن كان هناك بالتأكيد طريقة في جنونه. اكتشف ما عليك القيام به لجذب أفضل النجوم ، وتم تسليط الضوء على منافسيك. موظفيك (اللاعبين) يهمون حقًا – تجنيد الأشخاص الصحيحين كانت الأمور المهمة بالفعل تجنيد النوع الصحيح من اللاعب. تم انتقاد هاربو لعدم تجنيد لاعبين كفاءة بنجمة خمسة. لكن بالنسبة له ، كان الأمر أكثر علاقة بأخلاق المرؤوس الذي يجنده ، إذا كان يسعى لتحويل لاعب يحمل ثلاث نجمات فقط أو أربعة أن اي نجوم اللاعبين، في “خمسة نجوم” من افضل اللاعبين في الNFL. أراد اللاعبين الذين لم يكونوا مقدرين على حقهم ، وكانوا يحملون رقاقة على كتفهم ، وكان لديهم الكثير من العقبات التي يمكن أن يتغلبوا عليها. أراد هذا الدافع وهذا المناخ ، لأنه لا يمكن تعليم ذلك. لذا ، عندما يصبح الأمر صعبًا ، سيكون لديه فريق قوي العقل سيبدأ ، يحلم بالنجاح بغض النظر عن أي التحديات التي قدمت لهم. وعمل ذلك ، كما يتضح من Rose Bowl العام الجاري ، عندما هزم جيم هاربو من ميشيغان 2 لاعبين بنجمة خمسة نابو Alabama 18 لاعبين بنجمة خمسة.. لذا ، يجب أن يتماشى تعييناتك مع الثقافة المرجوة ، فلا يمكنك تحمل وجود أي “تفاح معفن” في الشجرة. ثقافة الفريق مهمة حقاً لقد شاهدت ما يزيد عن 40 عامًا من كرة القدم في ميشيغان ، ولم أشهد أبدًا ثقافة “الفريق أولاً” مثل هذه السنة. كانوا جميعاً يمتلكون الهدف الموحد المتمثل في الفوز بالبطولة الوطنية (بعد الوصول إلى

لقد التحقت بجامعة ميشيغان وعشت رحلة الأفعوانية في عهد جيم هاربوغ في آن أربور، التي انتهت مؤخراً به عودته إلى الدوري الوطني للقوافل الأمريكية بعد فوزه بالبطولة الوطنية في ميشيغان. ولكن، هناك العديد من الدروس التي يمكن لرواد الأعمال التعلم منها من تجربة هاربوغ في قيادة فريق الكرة الأمريكية في ميشيغان. يلخص هذا المقال أفضل تلك الدروس القيادية التي يمكن تطبيقها في الأعمال التجارية. لمحة سريعة كان برنامج كرة القدم في ميشيغان هو الأكثر فوزاً في تاريخ كرة القدم الكلية، بتقاليد غنية بالتميز وقاعدة معجبين متعصبين لا يتوقعون شيئاً أقل من الفوز بالبطولات في كل عام. ولكن، عندما تقاعد المدرب لويد كار بعد موسم 2007، لم يتوقع أحد أنه سيتبعه فترات تدريبية متواضعة لريتش رودريجيز وبرادي هوك بين 2008 و2014. هذا جعل مشجعي ميشيغان يتوقون أكثر لاستعادة طرقهم في الفوز بالبطولات. ومن الأفضل لإصلاح هذا الوضع من جيم هاربوغ، الذي كان لاعباً محبوباً في بو شيمباكلر وعملاقاً سابقاً في ميشيغان، والذي حقق نجاحاً كبيراً في جميع أنحاء العالم (مثل سان دييغو، ستانفورد، سان فرانسيسكو 49’ers). وافق جيم هاربوغ على تولي مقاليد كرة القدم في ميشيغان بداية من موسم 2015 لـ “انقاذ” جامعته الأم وإعادتها إلى عظمتها. كانت السنوات الخمس الأولى من عهد هاربوغ كمدرب رئيسي في ميشيغان “متوسطة” بناءً على أهداف ميشيغان. فاز بما يتراوح بين 8-10 مباريات في كل من تلك السنوات. ولكن هذا يعني أن هناك 3-5 خسائر في تلك السنوات، والخسائر كانت عادةً في المرحلة الكبرى، وخسر إلى الفرق المرتبة، في مباريات الأكواب أو إلى منافسه ميشيغان العنيد أوهايو ستايت. كانت الجماهير في حالة هستيريا بعد موسم 2000 (سنة كوفيد)، عندما ذهب الفريق 2-4 وكان الناس يطالبون بإقالة هاربوغ. ولكن، قفز المدير الرياضي خلف هاربوغ، أعادوا توزيع عقده في ظل أدائه السيء، أعاد هاربوغ صياغة البرنامج، ومن ثم حدثت المعجزة. في السنوات الثلاث التالية، كانت النتيجة 40-3 في ميشيغان، هزموا المنافس الشرس أوهايو ستايت في كل من تلك السنوات، وفازوا بثلاث بطولات متتالية في Big Ten وختموا ذلك في 2023 بموسم 15-0 وفوز بالبطولة الوطنية على المنصة الكبرى. أصبحت ميشيغان برنامجاً متميزاً في النهاية، وكانت الجماهير في قمة السعادة. بعد الموسم، قرر هاربوغ متابعة حلمه بالفوز بسوبر بول، وعاد إلى الدوري الوطني للقواعد الأمريكية دروس فعالة في القيادة الاستراتيجية مهمة عندما بدأ هاربوغ، تم إقناعه بتجربة هجوم من نوع “الانتشار” أكثر، مع السرعة في الفراغ، والذي كان يتم توظيفه في الفرق الأفضل في ذلك الوقت. ولكن، مع جميع الأجسام الكبيرة في Big Ten، كانوا ببساطة لا يفوزون بالمعركة في الخنادق على الخطوط الهجومية والدفاعية. لم يكن حتى يعود هاربوغ إلى أسلوبه المجرب والحقيقي في لعب القدم الصعبة، كان بدءاً حقيقياً في النجاح. قد لا يكون هذا استراتيجية مشهورة، مع نمط اللعب البطيء الذي ينتج عنه “ثلاثة أمتار وسحابة من الغبار”، ولكنها كانت استراتيجية كان هاربوغ يعرفها جيداً ونجح معها في الماضي. لذا، دفع بكل رهاناته، تضاعف على تلك الاستراتيجية، وبدأت التحقق الفوز. لذلك، مثل أي شيء آخر، قم بما تعرفه وتعتقد أنه الأفضل، بغض النظر عن أي “ضجيج” يمكن أن يشير إلى العكس. فريق الإدارة الخاص بك مهم جداً دور هاربوغ بالعديد من المدربين المساعدين خلال فترة وجوده. لم يكن حتى استفاد من الخطط الدفاعية المستخدمة في الدوري الوطني للقوافل الأمريكية، من قبل أخيه الأكبر جون هاربوغ في بالتيمور رافينز، أن بدأت الأمور في الحدوث بالنسبة لميشيغان. استأجر هاربوغ اثنين من المنسقين الدفاعيين من رافينز، مايك ماكدونالد وجيسي مينتر، وساعد هؤلاء الرجلين في تحويل دفاع ميشيغان إلى الدفاع الأول في كل كرة القدم الكلية، في عدة سنوات. ويضاف إلى ذلك أستاذ القوة واللياقة البدنية في العالم، والمدربين التغذويين، لأن هاربوغ كان يعرف أن تلك المناطق كانت مهمة للنجاح مثل تعلم برامج اللعب. لذا فستحيط بنفسك بأفضل الناس الممكن. موظفيك (اللاعبين) يهمون حقاً – أكسب المعركة التوظيف عندما بدأ هاربوغ، فعل كل ما في وسعه للتفوق على المجندين ودفع القوانين في نظام NCAA. أعد معسكرات لكرة القدم في البعد في الولايات التي كانت تعتبر حوضاً للتجنيد، بالمنطق إذا لم يأتوا لزيارة ميشيغان، فسنحضر ميشيغان إليهم (وهذا أزعج برامج الكرة الأمريكية المتنافسة في تلك الولايات). سيأخذ فريقه في رحلات تكوين فريق دولية كبيرة (لإعطاء اللاعبين تجربة أكثر من لعب كرة القدم في ميشيغان). كان يكون عشاء واقامة ليلية في منازل المجندين، لاظهار لهؤلاء العائلات مدى أهمية ذاك المجند له. أطلق فيلم وثائقي عن فريق كرة القدم في ميشيغان على أمازون برايم، لتحقيق تعرض إعلامي أكبر على مستوى البلاد، مع “الالقاء الداخلي” على كيفية ادارة الأعمال في آن أربور. ربما حصل على العديد من النظرات الغريبة طوال الطريق، ولكن كان هناك بالتأكيد طريقة للجنون. موظفيك (اللاعبين) يهمون حقاً – تجنيد الشخص المناسب كان من المهم بشكل متساوي تجنيد النوع الصحيح من اللاعب. تم انتقاد هاربوغ لعدم تجنيده للاعبين كفؤاً في التصنيف. ولكن بالنسبة له، كانت الشخصية التي كان يجندها أكثر أهمية، على علم أنه سيتمكن من “تدريب” لاعب بثلاث أو أربع نجوم، إلى لاعب “خمس نجوم” يقبل تجنيده في الدوري الوطني لـ القوافل الأمريكية. كان يريد الرجال الذين كانوا غير مقدروين، كان لديهم رقاقة على كتفهم، كان لديهم الكثير من العوازل التي تغلبوا عليها. أراد هذه الدافع والعقلية، حيث لا يمكن تعليم ذلك. لذا، عندما تصبح الأمور صعبة، كان لديه فريق مهماص وراسخ يقوم بذلك، مدفوع لنجاح بغض النظر عن التحديات التي تقدم لها. كما عمل ذلك، وكما هو واضح من بطولة الهذا العام لكأس الورد، عندما هزم لاعبو ميشيغان الاثنان من اللاعبين كفءاً في التصنيف لاعبو ألاباما 18 من اللاعبين كفؤاً في التصنيف. لذا، تأكد من أن التوظيف يتوافق مع ثقافتك المرغوبة، حيث لا يمكنك تحمل وجود أي “تفاحة ساقطة” في السلة. ثقافة فريقك مهمة بالفعل لقد شاهدت أكثر من 40 سنة من كرة القدم في ميشيغان، ولم أشاهد قط ثقافة “فريق أول” مثل فريق العام هذا. كان لديهم كلهم الهدف الوحيد في الفوز بالبطولة الوطنية (بعد أن اقتربوا كثيراً في السنتين السابقتين)، على علم أنهم كانوا بحاجة جميعاً للقيام بدورهم في الميدان وفي غرفة الأوزان، كانوا يحبون بعضهم البعض حقاً ويستوحون من بعضهم البعض، وكانوا جميعاً “غير أنانيين”. ضحى اللاعب المحترف، كديرتباك ج.ج. مكارثي بالإحصائيات الانفرادية، إذا اعتقد المدربون أن لعب ميشيغان ذو الشعبية الكبيرة سيفوز بالمباراة. كان لاعب الجري الرديف دونوفان ادواردز سعيداً باللعب في الخط الثاني وراء بليك كوروم، إذا اعتقد المدربون أن ذلك سيساعدهم على الفوز بالمباراة. الثقافة هي واحدة من أصعب الأشياء لبناءها، وبنى هاربوغ ببراعة الثقافة. فانت بحاجة للقيام بهذا أيضًا. الصبر

تأثير الشغف في نجاح الأعمال التجارية تم مؤخراً إجراء مقابلة مع المؤلف على ASBN، شبكة تلفزيون عبر الإنترنت تخدم مجتمع الأعمال الصغيرة، حول كيفية أن الشغف هو مدعاة أساسية لنجاح رواد الأعمال. كما ستتعلم، بدون الشغف والحب الحقيقي لما تبنيه، سيكون من الصعب جدًا تحقيق نجاح أعمالك، خاصة خلال الأوقات الصعبة. هذا الفيديو تم تصميمه بشكل رائع، وأراد المؤلف مشاركته مع جميع القراء، للتأكد من أنك تقوم بكل الأشياء الصحيحة لغرس الشغف من أجل الأعمال في جميع موظفيك. شاهد الفيديو هنا لا يعطيني مشغل الفيديو المضمن خيار تغيير حجم الفيديو. ولكن، إذا أردت مشاهدة نسخة أكبر، ما عليك سوى النقر على زر توسيع الحجم في المشغل أعلاه. تأثير الشغف في نجاح الأعمال التجارية تم مؤخرًا إجراء مقابلة مع المعد على ASBN، شبكة التلفزيون عبر الإنترنت التي تخدم مجتمع الأعمال الصغيرة، بشأن كيفية كون الشغف هو السائق الرئيسي لنجاح رواد الأعمال. كما ستتعلم، من دون الشغف والحب الحقيقي لما تبنيه، سيكون من الصعب جداً الوصول إلى نجاح أعمالك، خصوصاً في الأوقات الصعبة. تم تنفيذ هذا الفيديو بشكل رائع، وكان المعد يرغب في مشاركته مع جميع القراء، للتأكد من أنك تقوم بكل الأشياء الصحيحة لغرس الشغف من أجل الأعمال لدى جميع موظفيك. مشاهدة الفيديو هنا لم يتم توفير خيار لتغيير حجم الفيديو من خلال نافذة التشغيل المضمنة. ولكن، إذا كنت ترغب في رؤية نسخة أكبر، يمكنك ببساطة النقر على زر توسيع الحجم في النافذة الموجودة أعلاه.

تحليل فرص البيع المفقودة من أجل نمو الأعمال زيادة معدل التحويل من الشائع أن يتم إغلاق حوالي 20% من العملاء المحتملين وتفقد 80%. ما يغفل عادة في البحث عن النمو، هو أن زيادة معدل التحويل بنسبة 10 نقاط مئوية فقط يمكن أن تكون مكافئة لزيادة الإيرادات بنسبة لا تقل عن 50%. فقدان فرص البيع قد يرتبط بعض المبيعات المفقودة مباشرة بالشركة التي تبيع المنتج والتسعير والتسويق الخاص به. بعضها ذات صلة بشركات المشترين، بما في ذلك وجود موافقة الإدارة والميزانيات. بعضها ذات صلة بالأفراد المشاركين في الصفقة، بما في ذلك المبيعات ، المشتري في شركة العميل أو وسطاء آخرين. وأخيراً، قد يكون بعضها ذات علاقة بعوامل خارجية، بما في ذلك المنافسة والظروف الاقتصادية. الأمر المهم هو معرفة أي من هذه العناصر هو السبب في فقدانك لكل فرصة، ثم وضع خطوات مفصلة لمعالجة كل عنصر. استراتيجيات تحسين معدل التحويل إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن كيفية تحسين معدل التحويل، فيمكنك قراءة المقال الكامل على موقع Entrepreneur.

أفضل الشركات الناشئة للعام 2023 رصدنا عشرات الشركات الناشئة خلال العام، سواء في سياق الأعمال العادية أو من خلال مشاركتنا في مجموعات او أحداث متعلقة بالشركات الناشئة. وأردنا تكريم الأفضل من بين تلك الشركات التي قابلناها في عام 2023 بوضعهم في قائمتنا السنوية الـ12 “لأفضل الشركات الناشئة في العام”. الجدير بالذكر أن هذه القائمة ليست شاملة لكل الشركات العظيمة التي نعرفها فقط، فهناك الكثير من الشركات الرائعة الأخرى التي لم نتعرف عليها شخصيا. في جانب آخر، القائمة ليست مخصصة فقط للشركات التي انطلقت في عام 2023، بل هي مفتوحة للشركات الناشئة بغض النظر عن عمرها، شرط أن يكون لها تواصل شخصي معنا في الأشهر الـ 12 الأخيرة. كل ما كان مطلوبا من الشركة هو أن يكون لديها فكرة جيدة، أو فريق جيد، أو أن تثبت جدارتها لنلتقط انتباهنا. أفضل الشركات الناشئة في العام 2023 ( حسب الترتيب الأبجدي): Atom Limbs (الرئيس التنفيذي، تايلر هايز) – طرف صناعي من الجيل القادم AvaWatz (الرئيس التنفيذي، راجيني أناشي) – منصة AI للفرق الروبوتية في الجيش Overplay (الرئيس التنفيذي، كارولين سترزالكا) – تحويل أي فيديو إلى لعبة Power Hero (الرئيس التنفيذي، إزمند جوي) – محطات شحن السيارات الكهربائية للمباني السكنية Pure Blue Tech (الرئيس التنفيذي، رايان فوجل) – غشاء تنظيف ذاتي لإعادة استخدام المياه Vehiko (الرئيس التنفيذي، إدوارد أغابس) – شراء السيارات بنظام المزايدة العكسية (التجار يقدمون العروض للبيع) ألف مبروك للجميع! لا تنسوا مراجعة الفائزين في الأعوام السابقة حيث يواصل العديد منهم تحقيق إنجازات عظيمة.

النظر في معدل ربح الاستثمار في الشركات الصغيرة والكبرى مؤخرًا، تحدثت مع رائد أعمال رفض فرصة استثمارية لأنه لا يمكن أن تحقق نموًا بنسبة 10 أضعاف على الأقل للشركة. أخبرته أن مثل هذه العوائد منطقية عند الاستثمار في الشركات الصغيرة التي تقل قيمتها عن 5 مليون دولار، ولكنه يجب أن يفكر في تخفيض عتبة عائد الاستثمار عند الاستثمار في الشركات الأكبر. منطقي بطريقتين: (1) من الصعب أن تنمو الشركات الكبرى بسرعة الأعمال الصغيرة، لذا ستكون نسب النمو أقل، و (2) يمكنك كسب المزيد من المال بالدولارات على استثمار الشركة الكبرى، حتى لو كان عائد الاستثمار فقط 3 إلى 5 أضعاف. سوف يساعدك هذا المقال على معرفة متى يجب التركيز على عوائد النسب المئوية مقابل عائدات الدولار عند تقييم فرص الاستثمار الخاصة بك. المسار الأول – الاستثمار في شركة صغيرة لنمو بمعدل 10 أضعاف لنفترض أنك تتطلع للاستثمار في شركة بقيمة 2 مليون دولار يمكنك نموها بمعدل 10 أضعاف إلى 20 مليون دولار. تنتج هذه الشركة 200 ألف دولار سنويا في تدفقات نقدية، وتشتريها بمضاعف 3x EBITDA مقابل 600 ألف دولار. فعندما تبيعها، تحقق الشركة 2 مليون دولار في EBITDA، ويمكنك تحقيق مضاعف 4x EBITDA عند البيع كشركة أكبر من ناحية الحجم. بالتالي، تبيعها بقيمة 8 مليون دولار، مما يتيح لك عائدًا بقدر 13 أضعاف الرأس المال المستثمر. وبالتالي، تكسب 7.4 مليون دولار خلال الخمس سنوات التي امتلكت فيها الشركة – وهو نسبة 68% متوسط نسبة العائد السنوي وهي رائعة بالفعل! المسار الثاني – الاستثمار في شركة متوسطة الحجم لنمو بمعدل 5 أضعاف في هذه الحالة، انت تستثمر في شركة بقيمة 20 مليون دولار يمكنك أن تنميها إلى 100 مليون دولار (نمو بنسبة 5 أضعاف). تنتج هذه الشركة 2 مليون دولار سنويا في تدفقات نقدية، وتشتريها بمعامل 4x EBITDA مقابل 8 مليون دولار. عند بيعها، تقوم الشركة بتحقيق 10 مليون دولار في تدفقات النقدية، ويمكنك تحقيق مضاعف 8x EBITDA عند بيعها باعتبارها شركة أكبر بكثير، حيث يكون المستثمرون في رأس المال الخاص مستعدين لدفع ثمنا أعلى للشركات التي تحقق تدفقات نقدية عالية. وبالتالي، تبيعها بـ 80 مليون دولار، مما ينتج عنه عائد بقدر 10 أضعاف الرأس المال المستثمر. حققت 72 مليون دولار في العملية، خلال الخمس سنوات التي امتلكت فيها الشركة – وهي نسبة 58% متوسطة نسبة العائد السنوي الذي هو رائع بدوره! مقارنة بين المسارين إذا كنت هو رائد الأعمال الذي ذكرته في البداية، لكنت اخترت المسار الأول فقط، لأنه هو المسار الذي تحقق فيه فرصة النمو بنسبة 10 أضعاف. وفي نهاية المطاف، كنت ستكون سعيدًا بعائدك البالغ 13 ضعفًا على الرأس المال المستثمر ونسبة العائد السنوي البالغة 58%. ولكن هل كان يجب عليه أن يكون سعيدًا؟ لو كان اختار المسار الثاني بدلاً من ذلك، الذي كان نموًا بمعدل 5 أضعاف فقط، كان سيتمكن من الحصول على 64.6 مليون دولار أكثر رأس مال، على الرغم من أن العائد كان أقل ما يكون على 10 أضعاف الرأس المال المستثمر ونسبة العائد السنوي البالغة 58%. كانت هذه التركيز فقط على تحقيق نمو بمعدل 10 أضعاف، فقد أضاع منظور الصورة الكبيرة وهو أن هناك الكثير من المال “لم يتم الاستثمار فيه” عن طريق عدم الاستثمار في المسار الثاني. الأمور التي يجب فهمها واحدة من الأشياء الرئيسية التي يجب أن تفهمها في هذه المقارنة هي ما حدث لقيم الأعمال التجارية كلما توسعت الشركات. بدأت الشركة في المسار الأول بمضاعف 3x EBITDA كعمل تجاري بقيمة 200 ألف دولار، وتوسعت إلى مضاعف 4x EBITDA كعمل تجاري بقيمة 2 مليون دولار. وهذا يعني أن 25% من العائد ليس لها علاقة بنمو الأعمال، كانت تتعلق بكيفية تقييم المستثمرين للشركات الأكبر حجمًا. ثم، إذا واصلت هذه التمرين لبيع الأعمال التجارية الأكبر في المسار الثاني، فإن مضاعف الـ EBITDA ينمو إلى 8x كعمل تجاري بقيمة 10 ملايين دولار، بعد أن بدأت بتقييم 4x. وهذا يعني أن 50% من عائد الرأس المال المستثمر لا علاقة لها بنمو الأعمال، بل كانت تتعلق بكيفية تقييم المستثمرين للشركات الأكبر حجمًا. الشيء المهم هنا، هناك اقتصاديات للحجم المادية هنا عند تقييم الشركات، والشركات الأكبر تكون عادة أفضل من حيث تحقيق مضاعف بيع أعلى. العديد من قصص التجميع المعتمدة على هذا الفرض بالضبط: اشترِ 10 شركات بمضاعف 3x وبيعها بمضاعف 8x دون الحاجة إلى القيام بأي شيء في التشغيل. إنك ببساطة توضع الشركات معًا في كيان واحد لخلق قيمة للمساهمين. خواطر ختامية إذًا، ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ لا تركز بشكل مفرط على تحقيق معيارك الأحادي (النمو بمعدل 10 أضعاف في هذه الدراسة الحالية)، بحيث تفقد النظرة الشاملة. هل كنت تفضل الاستمتاع بقصة نموك التي بنسبة 10 أضعاف والتي ساعدت في خلق 7.4 مليون دولار، أم قصة نموك التي بنسبة 5 أضعاف والتي ساعدت في خلق 72 مليون دولار. لا أعرف عنك، ولكن الأخيرة تبدو أكثر جاذبية بالنسبة لي. نأمل أن يكون لديك فهم أفضل الآن لكيفية التركيز على الضعف أو النسب المئوية للنمو، وكيفية التركيز على النمو بالدولار بدلاً من ذلك. حظاً سعيدًا في إعادة تعيين أهداف النمو والعائد وسوف تحتفل في طريقك إلى البنك.